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外贸利润计算器
FOB/CIF/EXW价格计算与利润分析
贸易术语
成本核算
基础成本
国内费用
定价设置
定价建议
- FOB价格：不含国际运费和保险，适合客户指定货代
- CIF价格：含运费和保险，卖方责任大，价格相对较高
- EXW价格：工厂交货，价格最低，客户承担所有费用
- 建议利润率：常规产品15-30%，定制产品30-50%，技术产品可达50%以上
- 定价时预留5-10%谈判空间，给客户砍价余地
贸易术语说明
EXW
Ex Works
包含：生产成本、包装
适用：客户自提，卖方责任最小
FOB
Free On Board
包含：生产、包装、国内运输、报关
适用：最常用，客户指定货代
CFR
Cost and Freight
包含：FOB + 海运费
适用：卖方负责订舱运输
CIF
Cost, Insurance and Freight
包含：CFR + 保险
适用：全包价格，风险转移清晰
行业利润率参考
纺织服装 15-25%
电子产品 20-35%
机械设备 25-40%
家具建材 20-30%
工艺品 30-50%
化工产品 15-25%
食品饮料 20-35%
定制产品 40-60%
成本控制要点
💡
原材料采购
批量采购降低成本，建立稳定供应商关系
📦
物流优化
整柜运输比散货便宜30-50%
⚖️
规模效应
订单量越大，单位成本越低
🔄
出口退税
合理利用退税政策增加利润
常用费率参考
海运保险费率 0.3-0.5%
信用证手续费 0.1-0.3%
银行汇款费 $15-50
商检费 货值0.15%