贸易术语解释
Incoterms 2020 国际贸易术语全解析
找到 11 个术语
🏭
EXW
Ex Works
工厂交货(指定地点)
任何运输
卖方风险: 低
🚚
FCA
Free Carrier
货交承运人(指定地点)
任何运输
卖方风险: 低
📦
CPT
Carriage Paid To
运费付至(指定目的地)
任何运输
卖方风险: 中
🛡️
CIP
Carriage and Insurance Paid To
运费和保险费付至(指定目的地)
任何运输
卖方风险: 中
🏢
DAP
Delivered at Place
目的地交货(指定目的地)
任何运输
卖方风险: 高
📍
DPU
Delivered at Place Unloaded
目的地卸货交货(指定目的地)
任何运输
卖方风险: 高
🎁
DDP
Delivered Duty Paid
完税后交货(指定目的地)
任何运输
卖方风险: 高
⚓
FAS
Free Alongside Ship
船边交货(指定装运港)
水路运输
卖方风险: 低
🚢
FOB
Free on Board
船上交货(指定装运港)
水路运输
卖方风险: 中
🌊
CFR
Cost and Freight
成本加运费(指定目的港)
水路运输
卖方风险: 中
🚢💰
CIF
Cost, Insurance and Freight
成本、保险费加运费(指定目的港)
水路运输
卖方风险: 中
📊 贸易术语对比表
| 术语 | 运输方式 | 卖方责任 | 保险 | 报关 |
|---|---|---|---|---|
🏭 EXW | 任何 | 工厂/仓库 | 买方 | 买方出口 |
🚚 FCA | 任何 | 指定地点 | 买方 | 卖方出口 |
📦 CPT | 任何 | 目的地 | 买方 | 卖方出口 |
🛡️ CIP | 任何 | 目的地 | 卖方 | 卖方出口 |
🏢 DAP | 任何 | 目的地 | 买方 | 买方进口 |
📍 DPU | 任何 | 目的地卸货 | 买方 | 买方进口 |
🎁 DDP | 任何 | 目的地 | 买方 | 卖方进口 |
⚓ FAS | 水路 | 船边 | 买方 | 卖方出口 |
🚢 FOB | 水路 | 装运港船上 | 买方 | 卖方出口 |
🌊 CFR | 水路 | 目的港 | 买方 | 卖方出口 |
🚢💰 CIF | 水路 | 目的港 | 卖方 | 卖方出口 |
🎯 责任划分可视化
E组 - 发货组（卖方责任最小）
🏭 EXW 工厂交货
买方 90%
F组 - 主运费未付组
🚚 FCA 货交承运人
卖方 25%
买方 75%
⚓ FAS 船边交货
卖方 20%
买方 80%
🚢 FOB 船上交货
卖方 30%
买方 70%
C组 - 主运费已付组
🌊 CFR 成本加运费
卖方 50%
买方 50%
🚢💰 CIF 成本加保险费运费
卖方 55%
买方 45%
📦 CPT 运费付至
卖方 50%
买方 50%
🛡️ CIP 运费保险费付至
卖方 55%
买方 45%
D组 - 到达组（卖方责任最大）
🏢 DAP 目的地交货
卖方 85%
📍 DPU 目的地卸货交货
卖方 90%
🎁 DDP 完税后交货
卖方 95%
卖方责任范围
买方责任范围
💼 实战案例分析
📱
FOB
电子产品出口美国
深圳电子厂向美国客户出口智能手机1000台
选择原因： 电子产品价值高，买方希望自己安排物流和保险，控制运输成本。FOB条款下卖方只需负责到装运港，责任明确。
注意事项： 需确保产品包装符合海运标准，提前办理出口报关和商检，与买方确认船期和装运港。
👕
CIF
服装出口欧洲
江苏服装厂向德国买家出口冬季服装5000件
选择原因： 欧洲客户要求卖方办理海运和保险，到岸价格便于计算进口成本。卖方熟悉国际物流，可获得较好运费价格。
注意事项： 投保协会货物条款C险（最低险别），建议买方加保。注意欧盟纺织品配额和标签要求。
📦
DDP
Amazon FBA发货
跨境电商卖家向亚马逊美国仓库发送货物
选择原因： Amazon FBA要求卖方完成所有进口手续，包括关税和税费。DDP条款适合小件快递，门到门服务。
注意事项： 需要美国进口商编码（IOR），提前计算关税成本，了解目的国进口规定，准备完整的清关文件。
🏗️
FCA
大型机械设备进口
中国企业从德国进口生产线设备
选择原因： 大型设备需要特殊运输安排，买方（中国企业）选择自己熟悉的货代，可以获得更好的运费和服务。
注意事项： 确认设备包装和加固符合国际运输标准，安排专业的大件运输，购买全程货运保险，注意设备的安装调试条款。
🌾
CFR
农产品进口
中国公司从巴西进口大豆5000吨
选择原因： 大宗商品贸易常用CFR，卖方负责海运到中国港口，买方自行办理保险，便于控制保险成本和理赔。
注意事项： 注意商品检验检疫要求，确认装运期和品质条款，买方需及时投保海运险，关注国际粮价波动。
🎁
DDP
小件样品寄送
向海外客户寄送产品样品用于评估
选择原因： 样品贸易追求便捷，使用国际快递DHL/FedEx等，DDP条款客户无需支付任何费用，提升客户体验。
注意事项： 提前了解目的国对样品的关税政策，部分国家样品免税。选择可靠的国际快递，跟踪物流状态。
❓ 常见问题解答
1. FOB和FCA有什么区别？什么时候用哪个？
2. CIF和CIP的保险要求有什么不同？
3. DAP、DPU、DDP三者有什么区别？
4. 使用EXW时买方需要注意什么？
5. CFR/CIF条款下货物在运输途中损坏，谁负责？
6. Incoterms 2020相比2010有哪些主要变化？
7. 如何选择适合自己的贸易术语？
8. 贸易术语后面必须注明具体地点吗？
9. 同一笔订单可以使用多个贸易术语吗？
10. Incoterms是强制性的吗？不使用可以吗？
📜 版本演变历史
20
Incoterms 2020
- • DAT更名为DPU（Delivered at Place Unloaded），更加强调卸货地点
- • FCA新增提单批注选项，方便信用证操作
- • CIP保险要求提升至协会货物条款A险（全险）
- • CIF保险要求维持协会货物条款C险（最低险别）
- • 安全相关要求更加明确
- • 说明文本更加用户友好
10
Incoterms 2010
- • 术语数量从13个减少到11个
- • 取消DEQ、DES、DAF、DDU四个术语
- • 新增DAT（Delivered at Terminal）和DAP（Delivered at Place）
- • 按适用运输方式分为两大类
- • 明确了国内贸易也可以使用
00
Incoterms 2000
- • 新增FCA、CPT、CIP、DAF、DDU、DES、DEQ术语
- • 更加注重电子通讯的使用
- • 明确了报关义务
- • 适应了集装箱运输的发展
90
Incoterms 1990
- • 首次明确13个贸易术语
- • 按字母顺序排列（E、F、C、D组）
- • 成为国际贸易的通用语言
- • 得到广泛的国际认可
⚡ 常用术语速查
📖 快速参考
Incoterms 2020
国际商会(ICC)制定的国际贸易术语解释通则,2020年1月1日生效
共11种术语
- • 7种适用于任何运输方式
- • 4种仅适用于水路运输
主要变化
- • DAT改为DPU
- • FCA新增提单批注选项
- • CIF/CIP保险范围调整
💡 选择建议
出口新手
建议使用FOB/FCA,责任明确,风险可控
进口商主导
常用CIF/CFR,买方掌握物流主动权
小额快递
适合DDP/DAP,门到门服务
大宗货物
推荐FOB/CFR,便于集装箱操作
⚠️ 常见误区
- • FOB不等于"免费",仅指交货点
- • CIF卖方不负责目的港费用
- • EXW买方需承担出口报关责任
- • FCA适合集装箱,FOB适合散货
- • DDP卖方需承担进口关税风险
- • 术语后必须注明具体地点
📝 术语分类
E组 (发货)
EXW - 工厂交货
F组 (主运费未付)
FCA, FAS, FOB - 卖方不负责主运费
C组 (主运费已付)
CFR, CIF, CPT, CIP - 卖方负责主运费
D组 (到达)
DAP, DPU, DDP - 卖方负责到达目的地